Как открыть дилерский центр: 9 шагов (с изображениями)

Оглавление:

Как открыть дилерский центр: 9 шагов (с изображениями)
Как открыть дилерский центр: 9 шагов (с изображениями)

Видео: Как открыть дилерский центр: 9 шагов (с изображениями)

Видео: Как открыть дилерский центр: 9 шагов (с изображениями)
Видео: Как открыть Детейлинг. Detailing автомобилей. Сообщество предпринимателей 2024, Марш
Anonim

Практически каждый пользуется автомобилем лично или на работе. Если вы используете автомобиль, он также нуждается в ремонте и обслуживании. В результате потребители должны обращаться в дилерские центры, чтобы покупать автомобили и обслуживать их. Однако открытие и функционирование одного из этих предприятий может потребовать миллионов реалов. Прежде чем открывать дилерский центр, хорошо продумайте весь процесс.

шаги

Часть 1 из 3: Оценка потребностей потребителей

Открыть автосалон Шаг 1
Открыть автосалон Шаг 1

Шаг 1. Проведите исследование рынка

Первый шаг в любом новом бизнесе - определить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. После того, как вы определили спрос, вам нужно будет подумать, как ваш бизнес может привлечь его часть.

  • Определите количество проданных автомобилей в вашем регионе. Предположим, например, что типичный покупатель желает посетить дилерский центр в 10 милях от дома. Постарайтесь узнать количество автомобилей, проданных в радиусе 10 миль от предполагаемого дилерского центра. Предположим, что в этом районе продается 50 000 автомобилей в год.
  • Как только вы узнаете общее количество автомобилей, ищите эти покупки по категориям. Например, сколько автомобилей покупается по сравнению с грузовиками? Какой процент новых автомобилей продан, а какой процент подержанных? Вы даже можете определить количество автомобилей по маркам (Honda, Ford и т. Д.).
  • Оцените существующие на рынке дилерские центры. Предположим, например, что в вашем регионе продается 3000 новых автомобилей Honda каждый год, и вы рассматриваете возможность открытия дилерского центра Honda. Сколько дилерских центров Honda уже существует в вашем регионе? Сколько из проданных Honda было куплено потребителями, которые зашли на сайт и купили новый автомобиль в представительстве за пределами региона?
  • Этот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве на вашем рынке.
Откройте автосалон Шаг 2
Откройте автосалон Шаг 2

Шаг 2. Определите своего идеального покупателя

Каждой компании необходимо определить своего идеального клиента. Это краткое изложение общих черт ваших лучших клиентов. Определив идеального потребителя, вы можете планировать свой бизнес с учетом его потребностей.

  • Посмотрите на возраст, пол, род занятий и доход клиентов, которых вы пытаетесь привлечь. Предположим, вы хотите открыть дилерский центр Honda. Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, кто из людей покупает Honda.
  • Вы можете обнаружить, что идеальным покупателем Honda является мужчина в возрасте от 27 до 50 лет. Он работает в офисе с уровнем дохода выше среднего. У клиента Honda раньше был автомобиль той же марки или у члена семьи есть Honda.
  • Многие дилерские центры строят отношения с клиентами, продавая автомобили и открывая сервисный отдел. Некоторые клиенты возвращаются в автосалон для ремонта автомобиля.
  • Узнайте, где идеальный клиент Honda доставит автомобиль в ремонт. Он идет в автосалон или в местную автомастерскую? Эта информация может помочь вам создать сервисный отдел, который понравится потребителям.
Откройте автосалон Шаг 3
Откройте автосалон Шаг 3

Шаг 3. Рассчитайте размер вашего рынка

Цель исследования дилерского рынка - выяснить, есть ли спрос на ваш товар. В конечном итоге вам необходимо знать фактический объем продаж вашего продукта и оценить, какую часть этого спроса вы можете привлечь.

  • Предположим, что в вашем регионе ежегодно продается 3000 новых автомобилей Honda. Вы также рассматриваете возможность продажи подержанных автомобилей Honda, объем продаж которых составляет 2000 автомобилей каждый год. Его рыночный объем составляет 5000 Honda.
  • Основываясь на вашем исследовании существующих дилерских центров и потребительского спроса, вы полагаете, что ваше новое представительство может привлечь 20% существующего автомобильного рынка Honda. Эта цифра в 20% будет означать, что 5000 проданных новых и подержанных автомобилей умножены на 20% = 1000 продаж автомобилей.
  • Предположим, что средняя прибыль с одного автомобиля, учитывая новый и подержанный, составляет 500 долларов США. Если ваше представительство продает 1000 автомобилей, бизнес принесет 1000 автомобилей x 500 долларов США = 500 000 долларов США прибыли. Кроме того, по вашим оценкам, ваш сервисный отдел принесет прибыль в размере 300 000 долл. Общая прибыль вашего представительства составит 80 000 000 долл. США.

Часть 2 из 3: решение, какое дилерское предприятие открыть

Откройте автосалон Шаг 4
Откройте автосалон Шаг 4

Шаг 1. Откройте франшизу

Практически все крупные дилерские центры работают по франшизе. В этом виде бизнеса вы являетесь франчайзи, который платит франчайзеру комиссию. Вы также подписываете договор франчайзинга для ведения своего бизнеса.

  • Чтобы открыть дилерский центр Honda, вам нужно пройти длительный процесс, чтобы стать франчайзи. Honda потребует от вас предоставить исчерпывающую финансовую информацию, чтобы знать, есть ли у вас ресурсы для открытия и управления дилерским центром Honda.
  • Франчайзер (Honda) дает вам право использовать логотип компании и другие маркетинговые инструменты для управления франшизой. Вы примете участие в местной акции автомобилей Honda. Франчайзер также поставит брендовые автомобили в ваш дилерский центр.
  • Если вы заключите сделку с популярным автомобильным брендом, ваше представительство завоюет доверие рынка. Этот авторитет может помочь вам продать. Но франчайзинговый договор включает несколько ограничений на рекламу и продажу автомобилей. Для его соблюдения нужно соблюдать требования.
Откройте автосалон Шаг 5
Откройте автосалон Шаг 5

Шаг 2. Решите, продавать ли новые автомобили, подержанные автомобили или и то, и другое

Если вы решите продать оба, вы сможете обслуживать два типа клиентов. Однако продажа на обоих рынках потребует больших затрат времени и денег.

  • Если вы продаете подержанные автомобили, вы привлечете потребителей, которые хотят меньше тратить на автомобиль. Например, вместо покупки нового автомобиля за 2500 долларов они могут купить подержанный автомобиль за 1500 долларов.
  • Подержанные автомобили обычно требуют большего ремонта и обслуживания. Если вы продадите больше подержанных автомобилей, вы можете расширить свой сервисный отдел.
  • Все больше потребителей покупают автомобили в Интернете. Когда покупатель заходит к вам в автосалон, он, возможно, уже проверил четыре или пять других, чтобы узнать цену конкретного автомобиля. В частности, вы можете встретить большую конкуренцию на рынке новых автомобилей. Чтобы увеличить общий объем продаж, вам может понадобиться отдел подержанных автомобилей.
Откройте автосалон Шаг 6
Откройте автосалон Шаг 6

Шаг 3. Оцените потребность в сервисном отделе

Каждому нужно время от времени обслуживать свой автомобиль, и открытие сервисного отдела - отличный способ наладить отношения с клиентами.

  • Вы можете развивать отношения с клиентами, купившими машину в другом месте. Если вы хорошо поработаете с их машиной, возможно, они купят следующую машину вместе с вами.
  • Потребность в ремонте автомобиля может быть стрессовой, и оставаться без машины, пока ремонтируют вашу, не очень удобно. Ваше отличное обслуживание клиентов может помочь уменьшить это беспокойство.
  • Починив чью-то машину, оставайтесь на связи с клиентом. Продвигайте свои продажи и услуги с помощью электронной почты и прямой рассылки. Ваши усилия повысят ваши шансы продать автомобиль покупателю в будущем.

Часть 3 из 3: планирование ваших финансов

Открыть автосалон Шаг 7
Открыть автосалон Шаг 7

Шаг 1. Сложите расходы, необходимые для открытия вашего представительства

Для открытия и работы типичного дилерского центра могут потребоваться миллионы реалов. Ваша самая большая стоимость будет составлять инвентарь автомобиля.

  • Есть стоимость техники, которая есть у вас во дворе. Кроме того, вам нужно будет купить или арендовать недвижимость. Вам нужно будет построить или отремонтировать здания от собственности до выставочного зала и, возможно, сервисного отдела.
  • Если вы работаете по франшизе, вы должны внести предоплату бренду. После работы вы также будете платить ежегодные контрактные сборы.
  • Дилерским центрам все еще необходимо обучать сотрудников новым функциям автомобилей, чтобы они могли объяснить их потребителям. Вы много потратите на обучение.
Открыть автосалон Шаг 8
Открыть автосалон Шаг 8

Шаг 2. Решите, как вы будете финансировать расходы на коммунальные услуги

Это большое обязательство. Вам нужно будет хорошо подумать о том, как вы найдете деньги, чтобы начать свой бизнес.

  • Большинство дилерских центров финансируют складские запасы через банк. Автомобили в этом инвентаре служат залогом для ссуды. Компания также может иметь большие расходы на планирование и строительство выставочного зала и ремонтного центра.
  • В дополнение к инвентарю вам может потребоваться нанять несколько сотрудников, и вам нужно будет ежемесячно получать зарплату.
  • Если вы занимаете деньги, вам нужно будет предоставить достаточный залог для ссуды. Вам может потребоваться предоставить личное имущество в качестве залога для получения ссуды. Банк также попросит предоставить подробные финансовые прогнозы, которые объяснят, как бизнес будет приносить прибыль и погашать ссуду.
Открыть автосалон Шаг 9
Открыть автосалон Шаг 9

Шаг 3. Рассмотрите требования для упорядочивания, открытия и эксплуатации утилиты

В вашем штате или городе будут требования для открытия такого бизнеса. Многие из этих правил предназначены для защиты потребителей, вкладывающих большие средства в покупку автомобиля.

  • Ваш штат потребует от вас получения лицензии на продажу автомобилей в качестве вашего основного бизнеса. Хотя люди могут продавать автомобили друг другу, для работы дилерскому центру, который продает несколько автомобилей в год, потребуется лицензия.
  • Чтобы открыть свое представительство, вам необходимо получить городские разрешения.
  • Государство потребует от вас наличия различных видов страхования для ведения бизнеса. Один из них - поручительство. Это сделано для защиты покупателя автомобиля от любого мошенничества, связанного с покупкой автомобиля.

Рекомендуемые: